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Marketing-Offensive
Ski-Alpin im perfekten Mix
Trotz der schwierigen Wetter- und Schneebedingungen konnten wir die Region Seefeld anhand eines ausgewogenen Marketing-Mix – unter anderem PR-Artikel, Fotoshootings, Programmatische- und Social Media-Kampagnen, Kooperationen mit Agenturen, Blogger- und Influencer-Reisen – gut präsentieren und dadurch unsere Zielgruppen optimal ansprechen. Einen Marketing-Schwerpunkt legten wir dabei auf das Thema Ski-Alpin.
Besonders hochwertig setzen wir das Thema Ski Alpin mittels Pressereise, Blogger, PR-Artikeln und weiteren Marketing-Aktionen in Szene. Die familienfreundlichen und sonnigen Skigebiete der Region überzeugten nämlich in diesem Winter trotz der schwierigen Schneebedingungen – und das machten wir uns zu Nutze. Sobald über Nacht etwas Neuschnee fiel, schwärmte beispielsweise unser Team zum Fotoshooting auf die Rosshütte aus. Zwei weitere Shootings zum Ende der letztjährigen Wintersaison deckten die Themen Familienskilauf mit den jüngsten Skistars ab. Die entstandenen Bilder bildeten die Basis für einen großzügigen Artikel in der Februar-Ausgabe 2024 vom Skimagazin mit einem Mediawert von ca. € 120.000,- und einer Reichweite von knapp einer halben Million Leser:innen in Deutschland. Weitere Artikel wurden online in Ski-Stories und im dem Reisemagazin Mortimer veröffentlicht. Im Kölner Express landete die Region mit ihren familienfreundlichen Skipisten sogar auf der Titelseite der Februar-Ausgabe 2024. Mit einer Auflage von 37.000 Stück und einer Reichweite von 420.000 Personen eine wahrlich hochwertige Platzierung. Eine weitere Veröffentlichung folgte in The Daily Mail Online.
Eine Zusammenarbeit, die sich sehen lassen kann, ist die mit Influencer Marius Quast, der besonders im deutschen Markt für seine authentischen YouTube-Videos bekannt ist. Auf seinem YouTube Kanal veröffentlichte Marius ein reichweitenstarkes Video zum Thema Skifahren in Seefeld. Es folgten zahlreiche positive Kommentare und innerhalb kürzester Zeit mehr als 53.000 Aufrufe. Postings auf Intagram und TikTok waren ebenso Teil der Zusammenarbeit. Mit Marius Quast wurde Skifahren in Seefeld professionell, reichweitenstark und vor allem authentisch dargestellt.
Erstmals starteten wir gemeinsam mit den Skigebieten die Happy Ski Card Aktion und kommunizierten und bewarben sie intensiv auf all unseren Kanälen. Diese 25%-Rabattaktion auf frühzeitig gebuchte Skipässe in speziellen Aktionszeiträumen wurde mittels eigener Landingpage einfach und ausführlich dargestellt. Die Landingpage bildete die Basis für eine gezielte Social Media Kampagne sowie einem Newsletter direkt an unsere Gäste. Dieser lieferte eine sehr erfolgreiche Öffnungsrate von mehr als 40% beziehungsweise sogar 60%. In unseren Infomails der Region wurde die Aktion all unseren Vermieter:innen nähergebracht und in weiterer Folge an deren Gäste kommuniziert. In Summe erzielte die Aktion 250 verkaufte Skipässe mit einem Gesamtwert von rund € 38.000,-. Ferner schnürten wir mit der ÖBB die Kooperationspakete „Wintersport-Kombiticket“ und „Im Nightjet zum Schnee“. Damit waren wir zum einen in allen Marketingaktivitäten und Werbekanälen der ÖBB zu ihren Kombiangeboten von Bahn- und Liftticket vertreten, zum anderen passte der Benefit zur nachhaltigen, öffentlichen Anreise zum Skisport optimal in unsere Nachhaltigkeitsstrategie. Im Sommer wird die Kooperation mit dem ÖBB-Paket „Im Nightjet in die Berge“ fortgesetzt.
Mit Sporthaus Schuster, einem führenden Sporthaus direkt in der Münchner Innenstadt, setzen wir eine erfolgreiche Wirtschaftskooperation um. Dazu wurden informative und zielgruppengerechte Kurzclips für die Social Media Kanäle Instagram und Facebook erstellt und veröffentlicht.
Zusätzlich wurde eine Video Display Kampagne als Verstärkung zu unserer bestehenden Programmatischen Kampagne geschalten. Dabei werden individualisierte, digitale Werbeanzeigen in Echtzeit der jeweiligen Zielgruppe ausgespielt. Diese Werbeform ist daher besonders zielgenau und relevant.
All die genannten Beiträge, Artikel und Kampagnen bildeten eine wunderbare Mischung aus Print und Online, und konnten das Thema Skifahren in der Region Seefeld aus verschiedenen Blickwinkeln abbilden und positiv vermarkten.